Лидген-квиз для лендинга
Вовлекающий квиз для лендинга: подбор варианта, экран результата и форма контакта в конце. Заявка вместо закрытой вкладки.
Для кого и когда проводить
Квиз ставят на лендинг вместо формы «Оставьте заявку», когда посетитель ещё не готов звонить. Вместо полей с контактами он сначала отвечает на четыре простых вопроса о своей задаче и только потом видит просьбу оставить телефон. Менеджер получает заявку уже с контекстом: что нужно, какой размер команды, какие сроки.
Шаблон написан от лица сервиса опросов, но структура подходит любому B2B и услугам: ремонт, обучение, внедрение. Встраивается виджетом на сайт одной строкой, заявки уходят на Webhook, в Telegram или CRM (подробнее в статье про обработку заявок).
Из чего собран шаблон
Полный список блоков в том порядке, в котором они лежат в конструкторе. Ветвление меняет то, какие из них увидит конкретный человек.
- Подберём решение за минуту Текстовый блок
Первый экран обещает четыре быстрых вопроса и честно говорит, что контакты спросят в конце. Это обещание и есть причина, по которой квиз проходят.
- Что хотите улучшить? Карточки
Цель в карточках: заявки с сайта, обратная связь, исследование аудитории. Карточки с описаниями кликают охотнее, чем радиокнопки.
- Сколько человек в команде? Один из списка
Размер команды четырьмя диапазонами. Главный признак квалификации для B2B.
- Когда планируете запуститься? Один из списка
Сроки запуска: сейчас, в течение месяца, без сроков. Отделяет горячие заявки от тех, кто изучает рынок.
- Что уже используете для опросов? Несколько из списка
Чем пользуются сейчас, несколько вариантов. Менеджер заранее знает, с чем сравнивают.
- Подобрали подходящий вариант Текстовый блок
Экран «Подобрали подходящий вариант» перед контактами. Он даёт ощущение результата и объясняет, зачем нужен телефон: пришлём расчёт и пример.
- Как к вам обращаться? Короткий ответ
Имя, обязательное. Коротко, с подсказкой в поле.
- Телефон Телефон
Телефон, обязательный: для квиза под звонок это основной канал.
- Email Email
Почта необязательная, для тех, кто не любит звонки.
- Согласие на обработку персональных данных Согласие
Согласие на обработку персональных данных. Обязательно, раз форма собирает контакты.
Как адаптировать шаблон под себя
-
Перепишите четыре вопроса на язык своей услуги: «Какая площадь?», «Какой бюджет?», «Когда начать?». Держите четыре-пять вопросов, дальше конверсия в контакт падает.
-
Добавьте ветвление по сроку: тем, кто выбрал «Пока без конкретных сроков», можно показать другой экран результата и не требовать телефон. На Free из одного вопроса допускается до трёх веток.
-
Если звонить не планируете, сделайте обязательной почту, а телефон необязательным. Требование, которое не нужно, режет конверсию.
-
Поменяйте текст экрана результата под то, что вы реально отправите: расчёт, подборку, пример. Не обещайте автоматическое письмо: сервис писем не шлёт, отвечает ваш менеджер.
-
Проверьте текст согласия и ссылку на политику конфиденциальности своей компании.
Как читать результаты
Главная метрика квиза: доля дошедших до контактов от начавших. В кабинете видно, на каком вопросе люди уходят. Отвал на экране контактов нормален, отвал на втором вопросе означает проблему с самим вопросом.
Разбирайте заявки по ответам: размер команды и сроки дают готовую сортировку для менеджера. Горячие (готовы сейчас, команда от десяти человек) обрабатываются первыми.
Раз в месяц сверяйте ответы квиза с тем, кто в итоге купил. Если «Пока без конкретных сроков» почти не конвертируется, этим людям стоит предлагать не звонок, а материалы.
Типичные ошибки
- Спрашивать телефон на первом экране. Это обычная форма заявки, только длиннее.
- Делать восемь вопросов, потому что «так больше узнаем». Каждый лишний шаг стоит заявок.
- Обещать на экране результата то, чего менеджер не пришлёт.
- Не подключить уведомления о заявках. Квиз ценен скоростью ответа, заявку лучше увидеть в Telegram в ту же минуту.
Вопросы о шаблоне «Лидген-квиз для лендинга»
Что такое лидген-квиз и зачем он на сайте?
Это короткая серия вопросов о задаче посетителя, после которой он оставляет контакт. Сначала человек вовлекается простыми ответами, потом видит результат и охотнее оставляет телефон. Менеджер получает заявку уже с ответами о задаче, размере и сроках.
Сколько вопросов должно быть в квизе для сайта?
Четыре-пять содержательных вопросов и форма контакта. В шаблоне четыре вопроса, экран результата и три поля контакта с согласием. Больше вопросов дают больше данных о клиенте, но меньше заявок.
Куда приходят заявки из квиза?
В кабинет с ответами, откуда их можно выгрузить в CSV. Их также можно отправлять на Webhook, в Telegram или CRM. Письма на почту сервис не отправляет, поэтому для мгновенных уведомлений удобнее Telegram.
Как встроить квиз на сайт?
Опубликуйте квиз и вставьте на страницу одну строку кода виджета. Виджет работает в Shadow DOM, поэтому стили сайта его не ломают. Можно также дать ссылку на отдельную страницу квиза или QR-код.
Похожие шаблоны
-
Викторина: проверь себя
Тест знаний с правильным ответом и финальным экраном.
-
Лёгкий тест личности
Семь шкал согласия и три финала: у каждого профиля свой экран.
-
Образовательный тест
Проверка знаний с баллами и экраном результата, разбор ошибок по желанию.
Начните не с пустого холста
Откройте каталог, возьмите близкий шаблон и поменяйте вопросы под свою задачу. Это пять минут вместо часа.