---
title: "Шаблон B2B лид-формы: вопросы для квалификации"
description: "Лид-форма для B2B на 13 блоков: контакт, компания, отрасль, число сотрудников, приоритет интересов и канал связи. Квалификация заявки до первого звонка."
url: https://askyo.ru/shablony/lead-b2b
lang: ru
last_modified: 2026-09-27
---

1. [Главная](https://askyo.ru/)
2. [Шаблоны опросов](https://askyo.ru/shablony)
3. [Лиды и контакты](https://askyo.ru/shablony/kategoriya/lead)
4. B2B лид-форма

Шаблон

# B2B лид-форма

Квалификация корпоративной заявки: размер компании, интерес, удобный канал связи и контакт. Тринадцать вопросов, зато без созвона вслепую.

- 13 блоков
- капча, Pro

[Открыть шаблон в конструкторе ](https://app.askyo.ru/build)[Подробнее: Создать анкету](https://askyo.ru/anketa)

Шаблон

## Для кого и когда проводить

Форма для отдела продаж, который продаёт компаниям: SaaS, интеграторы, производители оборудования, агентства на абонентском обслуживании. Её ставят на страницу «Запросить демо» или «Получить предложение».

Задача формы в квалификации: до звонка понять, кто пишет, насколько большая компания и что интересует в первую очередь. Продавец решает, кому звонить сразу, а кому отправить материалы.

Если заявок мало и важнее не потерять ни одной, лучше [короткая контактная форма](https://askyo.ru/shablony/contact): в B2B каждое лишнее поле стоит части заявок.

Витрина

## Из чего собран шаблон

Полный список блоков в том порядке, в котором они лежат в конструкторе. Ветвление меняет то, какие из них увидит конкретный человек.

1. Имя и фамилия [Короткий ответ](https://askyo.ru/tipy-voprosov/short-text)

   Имя и фамилия обязательны: в B2B к человеку обращаются полностью, и по ним же ищут профиль компании.

2. Должность [Короткий ответ](https://askyo.ru/tipy-voprosov/short-text)

   Должность без обязательности. По ней видно, пишет ли человек, принимающий решение, или исполнитель, который собирает варианты.

3. Название компании [Короткий ответ](https://askyo.ru/tipy-voprosov/short-text)

   Название компании обязательно, это главный признак квалифицированной заявки.

4. Рабочий email [Email](https://askyo.ru/tipy-voprosov/email)

   Рабочий email обязателен. Адрес на корпоративном домене сам по себе подтверждает компанию.

5. Телефон [Телефон](https://askyo.ru/tipy-voprosov/phone)

   Телефон необязателен: многие в B2B предпочитают почту, а обязательный номер отсекает часть заявок.

6. Сайт компании [Ссылка](https://askyo.ru/tipy-voprosov/url)

   Сайт компании в поле типа «Ссылка» с проверкой формата. Одного клика по нему хватает, чтобы оценить масштаб.

7. Отрасль [Выпадающий список](https://askyo.ru/tipy-voprosov/dropdown)

   Отрасль из выпадающего списка на восемь вариантов даёт чистые данные для отчёта, в отличие от свободного поля.

8. Размер компании (сотрудников) [Число](https://askyo.ru/tipy-voprosov/number)

   Размер компании числом. Число удобнее сравнивать и сортировать, чем диапазоны, и по нему легко развести заявки по сегментам.

9. Расположите интересы по приоритету [Ранжирование](https://askyo.ru/tipy-voprosov/ranking)

   Ранжирование интересов: демо, цены, интеграции, кейсы, партнёрство. Перетаскивание заставляет выбрать главное, а не отметить всё подряд.

10. Как удобно связаться? [Карточки](https://askyo.ru/tipy-voprosov/card-choice)

    Канал связи карточками: почта, звонок, мессенджер. Продавец пишет туда, где ответят.

11. Опишите задачу [Развёрнутый ответ](https://askyo.ru/tipy-voprosov/long-text)

    Свободное описание задачи. Здесь появляются детали, ради которых вообще стоит звонить.

12. Согласие на обработку персональных данных [Согласие](https://askyo.ru/tipy-voprosov/consent)

    Согласие на обработку контактов для коммерческой коммуникации, обязательное.

13. Капча (SmartCaptcha) [Капча (SmartCaptcha)](https://askyo.ru/tipy-voprosov/captcha-block)

    Капча против ботов. Платный блок (Pro), удаляется без последствий для остальной формы.

## Что означает бейдж тарифа

Бейдж говорит, что внутри шаблона есть блок, который открывается на платном тарифе: загрузка файлов и фото, голосовой ответ, капча, выбор региона, геометка или подпись. Остальные вопросы шаблона к тарифу не привязаны. Платный блок можно удалить или заменить обычным полем и собирать опрос дальше на бесплатном.

Шаблон

## Как адаптировать шаблон под себя

1. Перепишите список отраслей под свой рынок. Если 80% клиентов из двух отраслей, дробите их, а остальные сведите в «Другое».

2. Поменяйте пункты ранжирования на реальные причины обращения: «Внедрение», «Миграция с другого решения», «Обучение команды».

3. Если в продажах важна роль в закупке, замените свободное поле должности выбором: «Руководитель», «Специалист», «Закупки», «ИТ».

4. Сократите форму для рекламного трафика: оставьте имя, компанию, email и описание задачи. Полную версию отправляйте после первого контакта.

5. Настройте Webhook в CRM, чтобы заявка создавалась сделкой с отраслью и размером в полях, а не письмом в общий ящик.

Шаблон

## Как читать результаты

Отсортируйте заявки по размеру компании и первому пункту ранжирования. Компания на 500 человек с приоритетом «Цены и тарифы» готова к разговору о бюджете, стартап с приоритетом «Кейсы клиентов» пока изучает рынок.

Аналитика по ранжированию показывает средний ранг каждого интереса. Если «Интеграции» стабильно в первой двойке, на сайте не хватает страницы про интеграции.

Раз в квартал сверяйте отрасли из формы с закрытыми сделками. Форма покажет, откуда приходят заявки, CRM покажет, откуда приходят деньги.

Шаблон

## Типичные ошибки

- Требовать телефон у всех. В B2B многие не оставляют номер до первого письма, и обязательное поле просто теряет заявки.
- Спрашивать размер компании свободным текстом. Ответы «около ста», «50+» и «средняя» потом не сравнить.
- Путать квалификацию с допросом. Всё, что нужно для коммерческого предложения, спрашивайте на звонке, а форма только сортирует заявки.
- Не проверять, что заявки доходят. Отправьте тестовый ответ и убедитесь, что он появился в CRM с нужными полями.

Частые вопросы

## Вопросы о шаблоне «B2B лид-форма»

Что такое лид-форма?

Лид-форма собирает контакты потенциального клиента и данные для квалификации заявки. В B2B это обычно имя, компания, рабочий email, отрасль, размер компании и интерес. По ответам продавец решает, кому звонить сразу, а кому отправить материалы.

Сколько полей должно быть в B2B форме?

Столько, сколько нужно для решения «звонить или нет». В шаблоне 13 блоков, из них обязательных пять, включая согласие и капчу. Для рекламного трафика форму стоит сократить до четырёх-пяти полей, остальное спросить после первого ответа.

Можно ли отправлять заявки из формы в CRM?

Да. Ответы уходят на Webhook, оттуда в CRM, и в Telegram. Каждое поле формы передаётся отдельным значением, поэтому отрасль и размер компании можно разложить по полям сделки.

Шаблон

## Похожие шаблоны

- ### [Анкета клиента](https://askyo.ru/shablony/anketa-client)

  Контакты, задача, бюджет и срок: менеджер звонит подготовленным.

- ### [Бронирование услуги](https://askyo.ru/shablony/booking)

  Выбор услуги, даты, времени и контактов клиента.

- ### [Контактная форма](https://askyo.ru/shablony/contact)

  Минимум полей — для сайта или подписной страницы.

## Куда дальше

Разбор задачи целиком, а не только шаблона:

- [Создать анкету](https://askyo.ru/anketa)
- [Категория «Лиды и контакты»](https://askyo.ru/shablony/kategoriya/lead)
- [Все шаблоны](https://askyo.ru/shablony)
- [Типы вопросов](https://askyo.ru/tipy-voprosov)
- [Тарифы](https://askyo.ru/pricing)

## Начните не с пустого холста

Откройте каталог, возьмите близкий шаблон и поменяйте вопросы под свою задачу. Это пять минут вместо часа.

[Открыть шаблон в конструкторе ](https://app.askyo.ru/build)[Посмотреть тарифы](https://askyo.ru/pricing)